中国领先律所的收入增长逐步加快，但在国内经济不断转型的背景下，他们的策略必须与时俱进。《商法》对94家领先律所展开年度法律市场调研，以了解他们对过去12个月市场变动的看法。张韵凝报道
古籍《淮南子》中有“塞翁失马，焉知非福”的寓言，当中写道：“福之为祸，祸之为福，化不可极，深不可测也”。在中国古代著作中，有许多这样富有智慧的谚语，不少仍能借古鉴今。
社会经济的钟摆下行之际，正是市场机遇有待发掘之时，法律界人士对此有切身体会，我们的2021年度调研也揭示了同样的道理。创新者一边开拓新业态的疆土，一边致力保持原有业务的正常运作。
由于政府提高在关键领域的支出，以及经济动荡时某些执业领域呈现可预期的增长，大多数律所的营收都实现攀升。掌握了新动向就能迅速决定新的经营策略，律所也开始把目光投向西部。机遇或许并非无处不在，但确实是无时不有。
2021年，披露了财务表现数据的66家律所的营收中位数为2.23亿人民币，同比增长8.6%。年增长率中位数则为21.3%，接近2019年的24%。
“在经济低谷期也总会涌现出更多的法律服务需求，”国枫律师事务所驻北京的首席合伙人张利国说。
2021年一季度，国内经济增速冲高到18.3%，上半年整体表现不俗，但进入8月后，高耗能行业限电，河南山西发生水灾，多地出现零星疫情，四季度经济增长仅为4%，这是2020年第二季度仅录得3.2%以来的最低。
尽管经济下行理应导致各行业业务量缩减，此时“政府对基础设施、社会的医疗安全、大数据管理等这方面的投资更多，所以在这些新的领域可能也存在一些法律服务的新机会，”晟典律师事务所深圳办公室的高级合伙人王永敬分析。
调研显示，超过半数的受访律所去年营收增长在0%-40%之间，仅3.1%的律所营收出现负增长。
不要把全部鸡蛋放在一个篮子里是疫情迫使律所采用的理念。张利国说，即使自己所在的律所已在过去28年见证中国资本市场的沉浮，经验老到，但仍要推进多元发展。“此举不仅是提升了对客户全方面法律服务需求的满足，也进一步增强了事务所的抗风险能力，”他说。
在所有披露了财务数据的律所中，有15.9%的律所去年营收突破了10亿大关，该比例在2020年为12.7%。
年度创收在2亿元以下（41.3%）和2-4亿元（31.7%）的律所是受访律所中占比最大的两个群体，在2020年，前者的比例为48.1%，后者为20.3%。
危机推动创新
踏入2022年，由于奥密克戎病株的高传染性，上海于4月、5月实施全域静态管理。国际货币基金组织在最近一份报告中指出，这使得“中国经济更急剧地放缓”。
张利国坦言：“今年以来可以明显感受到，受境内外经济波动、地缘政治关系等影响，并叠加新冠疫情等因素，不同行业都遇到了前所未有的困难，从这些头部企业的反馈来看就可见一斑，事务所的业务也因此受到了一定影响。”
兰迪律师事务所甚至一度要放宽律师费支付期限，与客户共度时艰。
经济形势艰难，受访律所对国内法律服务市场发展虽然整体有信心，但程度有所下降：30.8%的受访律所对未来“非常乐观”，而去年的调研结果为55%；受访者的取态集中在“中性”（11.5%）与“比较乐观”（57.7%），尤其是2020年选择“中性”的比例仅为2.2%，“比较乐观”为40.7%。不过，今年亦无律所选择“比较悲观”或“非常悲观”。
但法律界如以往一样，不利因素亦带来机遇。“企业的服务需求依然集中于劳动人事领域，例如在疫情影响下人事问题处理以及工时计算问题；并且，在疫情对市场及经济活动造成影响的情况下，企业重组、转型等业务逐渐成为新的业务增长点，”在汇业律师事务所上海总部的高级合伙人周叶君说。
CMS中国驻上海办事处的管理合伙人邬丽福（Ulrike Glueck）认为，即使是外资企业也有同样的诉求。“许多公司正在寻找降低成本和实现协同效应的方法，”她说。“客户想知道特别是外国投资者和在华外商投资企业可以采取哪些企业重组措施，哪些是最合适的。”
疫情反复不定，导致企业生产停滞，寻求以“不可抗力”为由减免租金。但建纬律师事务所上海总部合伙人魏来指出，并非所有情况都适用该理由，因此催生很多与租金有关的纠纷。
金茂律师事务所则认为，机遇和挑战永远相伴而生。位于该所上海总部的三位合伙人刘东、韩正和万波总结，疫情的频发催发了互联网行业的快速发展和创新，以疫苗、核酸、防疫为代表的医疗健康领域也拥有了更多的发展机会，同时也滋生了诸多法律问题，如网络数据安全、个人信息保护等。
战略扩张
随着法律市场竞争加剧，顶尖律所现在更倾向精准定位。
“不局限于覆盖全部一线城市、直辖市和全国大多数省份的省会，”盈科律师事务所驻北京总部的中国区董事会主任、中国区执行主任李正说，“重点关注国内GDP排名前100及其他具有发展潜力的城市。”
区域扩展的其中一个方向是向中西部地区倾斜。由于当地具有独特的政治、经济环境与文化底蕴，一些律所选择以吸纳本土所的形式打开在当地市场的局面。
今年4月，宁夏兴业律师事务所并入国浩律师事务所，更名为其银川办公室，成为国浩所在全球的第35家分所，标志着该所执业机构已覆盖全国中、东、西部地区。该办公室拥有约130名律师，其创始合伙人、终身名誉主任祖贵洲连续两届担任宁夏律师协会会长，同时担任宁夏回族自治区党委法律顾问、自治区政府法律顾问。
同期，甘肃圣方舟律师事务所并入华商律师事务所，成为其兰州分所。这是华商所继西安之后在西北地区设立的第二家分所。原圣方舟所正是司法部在甘肃省进行合作制试点的第一家律师事务所。
由于中西部是“一带一路”倡议的重要城市节点，天达共和律师事务所在2021年年底在西安设立新办公室，开发新机遇。
“近年来中美关系、中欧关系偏紧张，相关的法律服务业务减少，但是在一带一路政策上的投资业务和环境业务也会变多”，王永敬说。该所计划把涉外服务的重点转移至“一带一路”的沿线国家。
在本次调研中，“走出去”与“走进来”业务里，分别约有30%的国家来自“一带一路”沿线地区。在“走出去”战略中，被提及最多的前五名“一带一路”国家分别为新加坡（11次）、泰国（6次）、印度（5次）、印度尼西亚（5次）与越南（5次）；在“走进来”方面，则是新加坡（15次）、马来西亚（7次）、印度（6次）、泰国（5次）与印度尼西亚（4次）。
王永敬指，“一带一路”的客户关注资金走出中国后，能否确保获得当地司法体系的保护，但忽略了让中国与境外法律相互配合达致利益最大化。
“[他们]过分依赖国外律所，毕竟“一带一路”政策由中方主导，忽视中国国内律所在此过程中的总协调位置，”他说。
但最受欢迎的涉外业务地区，依然是美国，其次是日本、香港和新加坡。
香港作为最能连接国内与外国的桥梁，目前享有来自两方的机遇：因中美关系的不确定性，一些中概股公司回流至香港资本市场；而大湾区政策正在拉拢香港与内地的法律资源。
自7月起，陆续有香港律师获批在大湾区执业；深圳前海管理局在5月宣布，入驻前海法务区的粤港澳联营律师事务所最高给予人民币200万元支持。
君合律师事务所顺应该趋势，在今年把香港纳入华南战略圈，与广州、深圳、海口分所共同规划未来业务。
“随着国家对华南地区持续的深化改革以及福利政策的出台，华南片区、粤港澳大湾区的法律服务需求，会有进一步的提升，”君合律师事务所驻北京的合伙人余永强说。“与之催生的跨境法律服务需求，也定会对应增长。”
国枫所拟今年内在海口设立分所，与深圳、香港分所共同服务华南地区。植德律师事务所香港办公室预计也将于年内落成。
人才竞争
后疫情时代的律所并非一味防御，人才招揽依然有条不紊地进行，但步伐并不一致。调研结果显示，2021年受访律所总律师人数平均增长仅为9.7%，然而，权益合伙人人数平均增长22%。
律师总人数指的是一间律所内全部拥有法律执业资格的人士，包括权益合伙人在内，其增长数据反映律所规模的变化。
“考虑到不确定的全球经济形势，本年度我们主要采取内部人才晋升的方式进行发展，没有大规模扩张的计划，”驻北京的安伦律师事务所主任合伙人田晓东说。
2020年，合伙人的内部晋升（53%）与外部引进（47%）比例相差无几，但两者差距在2021年进一步扩大：该年度有62.7%的律师以内部晋升的方式进入合伙人队伍。
但招贤仍若渴，2022年争夺人才战的聚焦点落于领先合伙人。邦信阳中建中汇律师事务所的前上海总部管理合伙人徐国建携团队加入中联律师事务所，担任高级合伙人。此前，他多次受国务院委派，作为中国代表团成员参与海牙外交大会，谈判并签署国际公约。
元达律师事务所共同创始人刘晨光则加入君合所，负责政府监管及跨境合规调查。
知识产权专家高国征携其团队离开方达律师事务所，以合伙人身份加入金杜律师事务所的香港办公室。他在方达所执业时，与另一名合伙人张辉共同开创了该所专利诉讼团队。
国枫所五名管委会委员中，有三人携同数十名合伙人及律师加入植德所，使得该所资本市场部门一跃拥有20多位合伙人、100名律界专业人士，业务范围进一步扩大。
战火亦蔓延至境外分所，前香港律师会会长苏绍聪离开孖士打律师事务所，成为国浩律师事务所的合伙人。曾获得香港特区政府授予荣誉勋章的刘洋则加入海问律师事务所，成为香港分所的合伙人。
“横向招聘增多，甚至是一些业务领域的明星合伙人、区域办公室负责合伙人的流动，给律师业格局带来更多变化，”植德所北京总部的管委会主任金有元说，“一体化律所在人才吸引力上可能更具备优势，也就因此具备了‘管理运营+专业人才’的整体竞争力快速提升的可能。”
2021年，律所执业人员收入升幅整体一致。权益合伙人人均营收中位数同比增加6.8%至502万元，律师人均营收中位数上升5.9%至102万元。
“我们认为环境影响对所有人都是公平的”，金有元说。“经济上行期间，市场业务总量充足，[法律人才]供给相对缺少时，律师事务所可能并不需要投入很大的精力和成本在运营方面，每个合伙人就能各自获得不错的收益。但当经济下行、市场收缩、竞争充分时，律所的管理运营能力就成为重点。”
金有元补充，如何能充分组合、利用所内资源，在存量市场中取得优势，一体化律所至少从体制上可能更具备优势。
面对高压的职场，领导层的性别结构却出现轻微的松动。调研结果显示，女性占权益合伙人的比例在2020年为29.5%，随后一年微升至31.9%，但女性占全体律师的比例与去年几乎一致，为48.5%。由于数据变化不大，女性在法律界地位的总体趋势尚无定论。
网络推广
经过过去一年的洗礼，法律界越发需要正视后疫情时代带来的不可逆的变化。疫情反复不定导致沟通成本增加，间歇性居家办公常态化，一些线下活动亦三不五时被临时取消。
在调研中，完善网络办公已成为多间律所日常工作的一部分，有律所将网络化进行更宏观的布局。
天达共和所于2022年2月在北京东城区创建了数字化办公室，以大数据、区块链、国密算法的方式协助办公，进行智慧决策。
这种智慧办公室在法律界而言还是一种新尝试，需时摸索如何让高科技在实战中无缝链接。有不少律所更积极开拓社交平台。以君合所为例，除了举办更多的线上研讨会，该所在微信、新浪微博、B站创办官方号进行直播。近期，也会开设抖音平台上的官方直播，以求在多平台为公众进行普法宣传。
余永强解释，这种做法有助律所保持曝光量，弥补在疫情下难以拓展客源或与客户联系的问题。
以下为本次参与调研的律所（以英文首字母排序）：锦天城律师事务所，安伦律师事务所，百君律师事务所，保华律师事务所，弼兴律师事务所，邦信阳中建中汇律师事务所，金道律师事务所，京衡律师事务所，卓纬律师事务所，铸成律师事务所，华商律师事务所，建纬律师事务所，CMS中国，通商律师事务所，山东德衡律师事务所，天达共和律师事务所，国曜琴岛律师事务所，法制盛邦律师事务所，法德东恒律师事务所，方达律师事务所，发现律师事务所，盛唐律师事务所，埃孚欧律师事务所，己任律师事务所，高文律师事务所 ，吉林功承律师事务所，国浩律师事务所，国枫律师事务所，广和律师事务所，观韬中茂律师事务所，海问律师事务所，汉坤律师事务所，和义观达律师事务所，恒信律师事务所，恒都律师事务所，海泰律师事务所，汇业律师事务所，嘉源律师事务所，稼轩律师事务所，金茂律师事务所，金诚同达律师事务所，金镝律师事务所，竞天公诚律师事务所，天津四方君汇律师事务所，众成清泰律师事务所，正策律师事务所，君合律师事务所，坤源衡泰律师事务所，凯荣律师事务所，金桥百信律师事务所，六和律师事务所，赉擘斯劳动咨询事务所，蓝白律师事务所，兰迪律师事务所，兰台律师事务所，植德律师事务所，宁人律师事务所，齐鲁律师事务所，上海星瀚律师事务所，江三角律师事务所，晟典律师事务所，世宁律师事务所，三友知识产权代理，融孚律师事务所，中联律师事务所，世辉律师事务所，信达律师事务所，阳光时代律师事务所，天册律师事务所，天地和律师事务所，泰和泰律师事务所，天同律师事务所，虎诉律师事务所，拓维律师事务所，万商天勤律师事务所，惟胜道律师事务所，威诺律师事务，敬海律师事务所，万慧达知识产权，华诚律师事务所，文康律师事务所，金诺律师事务所 ，瀛泰律师事务所，盈科律师事务所，元达律师事务所，元合律师事务所，卓政律师事务所，泽大律师事务所，至理律师事务所，张盈律师事务所，中豪律师事务所，至合律师事务所，志霖律师事务所，中伦律师事务所。
