逸侪拔萃

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什么造就了优秀律所和企业法务?众所周知,法律界聚集了全国绝顶聪明的头脑,也因此充满其他行业无法匹敌的激烈竞争。本期我们邀请律所和企业法务,揭晓他们成功的秘密、商业策略和计费模式。

CBLJ2103 cover为控制成本,许多企业采用招标的形式来选择它们的法律服务供应商。而为了在竞争中胜出,一些律所全力以越来越低的价格参与竞争,一些律所则选择不参与其中。它们认为低于成本的报价从长远来看是在扼杀市场,对于客户亦是不负责任。

封面故事《精明筹算》是本刊今年的中国法律服务费率调研报告,其中包含了30家律师事务所的小时费率统计表。在报告中,规模各异律所的管理合伙人揭示了他们如何调整他们的计费策略,以在法律服务这一买方市场上站稳脚跟,同时,企业总法律顾问则分享了他们愿意为何种法律服务付费,以及外部律师对他们而言最为重要的特质。

《应对有方》中,我们聚焦到航空业。人们普遍认为该行业是收到疫情冲击最大的行业之一;有趣的是,疫情给商务飞行带来了机会,在各地施行旅行限制的情况下,高净值人士更倾向于购买私人飞机,来满足他们的出行需求。

民生金融租赁公司作为亚洲最大的公务航空租赁公司之一,在充分利用这一机遇的同时,也不得不应对不少动荡。这家航空巨头的高级法律顾问孙月,同我们了分享她为企业保障业务稳定时所应对的挑战。

本期我们也看向了中国东海岸的江苏,它正在为奠定其在华东法律市场的重要地位而努力,包括建立第三巡回法庭和其他专门的法院、法庭。《江苏正风发》检视了这个经济表现最好省份的法律市场,来自当地主要事务所的合伙人介绍了该地区最具潜力的产业,以及他们如何增强竞争力。渴望在该省分得一杯羹的全国性大型律师事务所此外,文章还讨论了本地所与之间的激烈竞争。

谈到另一种性质的竞争,我们征集了近期《商法》杰出法务大奖获得者的意见,一探那些助力他们获奖的策略和习惯。多数法务都强调,近年来,他们的角色从法律建议提供者向商业伙伴转变,而更多地参与到公司业务中。随着角色的转变,要成为一名成功的总法律顾问所需的技能也在发生变化。《如何成为成功的企业法务》汇编了获奖者们提供的最受欢迎的答案和技巧,它们将帮助现代的总法律顾问脱颖而出。