中外律所的携手之路如何才能更平稳

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杜律师事务所的欧洲分支近几个月一直受到人员离职和可能被收购的新闻困扰,不过由于金杜采用的是瑞士联盟架构(Swiss verein),欧洲部分的问题对金杜平台上的其他部分可能只会产生有限的影响。

瑞士联盟架构的优点之一是“虽然欧洲分支患了风寒,但是该平台的其他部分不一定会得流感”,律所事务咨询机构Zeughauser Group的顾问Kent Zimmermann向《商法》介绍说。由于金杜平台上不同的合伙制实体之间没有在财务上完全融合,因此分离任何部分应该都不会非常困难。

截止本期《商法》交付印刷时,金杜欧洲部分已进入接管程序。根据金杜中国发表的声明,其欧洲部分已经正式退出了金杜联盟。接管人目前正与包括金杜中国在内的多家律所就收购原金杜欧洲的业务进行商谈。

Story_1虽然过程中可能会有一些磕磕绊绊,但是Zimmermann表示在这次风波之后,金杜的其他部分仍然会很好,甚至可能变得更强。“因为金杜各部分之间不分享收益;假设是财务完全融合的模式,金杜的其他部分所受的影响会严重得多。”

金杜中国已在欧洲市场开始了新的布局。该所在声明中表示,一批原金杜欧洲的杰出合伙人及其团队会加入金杜中国在欧洲和中东地区设立的办公室。

金杜澳大利亚的发言人向《商法》表示:“在金杜所采用的瑞士联盟架构下,金杜澳大利亚是一个在法律、功能和财务上都独立于金杜欧洲的合伙制实体”,因此“双方不存在财务融合或互相依赖”。

“金杜欧洲及中东分支的任何财务不稳定,或者任何其他财务或业务问题,都不会对金杜澳大利亚部分产生影响,不论是在财务或运营方面,”该发言人表示。“金杜澳大利亚在业务和财务上的稳健表现,不会受到金杜欧洲及中东部分任何可能发生情况的影响。

“事实上,金杜的‘核心’部分,即金杜澳大利亚、金杜中国、金杜中国香港及金杜新加坡,过去两年间在品牌、声誉、排行、客户反馈和业绩方面的地位都不断加强。我们一直相信我们可以继续不断地改善客户体验,绝对不吃老本,从业务角度来说,我们的核心部分会比以前更强大。”

随着中国市场与全球经济的关系日益紧密,中国律师事务所一直渴望在全球舞台上的存在感越来越强。一些中国律所已经与外国律所建立了与金杜律师事务所类似的合并关系,其他许多律所正在寻求类似的机会。它们可能不会遇到金杜欧洲部分目前正在经历的问题,但是如果没有认真地评估合并方案,那么它们可能会遇到更大的麻烦。

总体来说,Zimmermann表示,一次成功的结合通常需要至少两个基本要素。第一,有意结合的律师事务所要具备共同的优势,从而打造出为特定业务领域或为特定行业或地区提供服务的梦之队。其次,这些律所关于未来有共同的目标追求,准备好朝着同样或相似的方向前行。

“在与另一家律所商谈合并的早期阶段,你需要确定一个价值定位,这个定位要对你希望保留和吸引的客户和人才非常具有吸引力,”他说。“这个价值定位要能使合并后的律所与众多竞争者相比脱颖而出。你肯定希望进行的合并不仅仅能推进两家律所的发展战略,还能为律师和律所通过这个平台拓展客户提供动力,让他们跨地域为客户提供服务并充分利用结合之后的优势。”

Zimmermann表示,在律所寻求合并之前,重要的是先让自身变得尽可能地强大。“因为如果你先将自己的律所带到更高的层次,那么在其他律所有兴趣与你商谈结合时,你可能会有更好的选择,”他说。

此外,中国律所首先要了解自己,这点也很必要。“中国律所还应该注意在其内部合伙人之间就律所未来的憧憬达成共识。因为你会希望与那些能够帮助你实现既有憧憬的律所结合。换言之,你希望找到可以帮助你加速实现愿望的律所,这些愿望是不论你是否进行这次交易都想实现的。”

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