如何赢取客户

本期《商法》刊登我们2019年度对中国律师事务所进行的费率调研。随着经济承压并放缓，许多公司的法律部门都收紧了对预算的控制，这加剧了法律服务市场的竞争。某些律师事务所选择以减低价格去赢得客户。

不过，一些律所相信低价竞争对行业发展是有害的，他们选择通过更灵活的收费方式来协助客户管理成本，并努力提升自身实力，以竞争优质客户。《2019年律师事务所费率调查》介绍了各个律所的收费策略。文章最后附有参与调研律所的小时费率统计表。

第二篇专题报道聚焦中国八大古都之一的杭州。这座历史名城近年来伴随着互联网的兴起而快速发展，孕育了包括阿里巴巴在内的一众高科技企业。当杭州在城市基建和规划中追赶科技潮流，本地律所在这方面的发展步伐却显缓慢。该专题报道还介绍了杭州互联网法院——世界首个互联网法院——以及杭州互联网仲裁院。这两家机构为杭州“在线纠纷解决机制平台”奠定了基础，并为争议当事人和律师提供便利。不过仍有人对这种互联网时代的创新模式抱迟疑态度。

在杭州市的经济发展中，冲在最前线的大多是本地的民营企业。国际律师事务所在杭州十分罕见。《科技变革》的作者采访了杭州市场上的一线律所，关注他们的服务目标，他们客户对服务的需求，以及他们采用的律所发展策略。对于愿意在科技领域招才纳贤的律所而言，杭州大量的互联网公司意味着巨大的市场机遇。一些律所的负责人积极提升本所律师的专业知识，以赶上市场最新热点，他们指出律师在这方面需要更多培训。