世界各国争相抢购个人防护设备和医疗用品以抗击疫情,并纷纷求助于中国来 满足需求。然而,需求的激增使买方面临合规和货物质量上的风险。 Rosie Hawes为您解读如何避免中国医疗采购中的陷阱

期以来,中国一直是全球领先的医疗保健产品的制造地之一。在新冠肺炎疫情全球大流行的背景下,对相关医疗用品的需求急剧上升。日趋激烈的竞争和商业压力使市场和监管环境发生了巨大变化。即便是经验丰富的企业组织,也可能在新环境中面临重重挑战。

与疫情防控相关的医疗用品采购是一项充满风险的工作,特别是在如今各项资源面临前所未有压力的特殊时刻,更需要付出极大努力。企业是否有能力在充满陌生感且不断变化的环境中奋力前行,将决定其能否成功。

在最近的新闻中,可以看到许多关于采购疫情相关医疗用品失败的报道,包括遭遇劣质或假冒产品、无法根据合同约定按时足量交付等。因此,如何充分了解潜在供应商合作伙伴的诚信和背景情况就成为了一项充满挑战的复杂工作:该工作旨在发现隐匿的受益人、过往的失信记录、以及欺诈或未能偿付等行为指标。

自2020年4月以来,在协助企业客户就疫情相关的医疗物资采购工作对中国大陆的140多家供应商进行审查时,我们发现其中有42%缺乏所需的资质或执照,37%没有证据表明其拥有预期的生产能力或经验有限,27%存在监管或法律问题。

对关键医疗用品的需求激增和竞争加剧,让买卖群体也出现了变化。我们看到了不少试图首次从中国直接采购疫情相关医疗用品的、缺乏经验的外国企业,也发现了一些机会主义式的供应商,他们趁机抬高定价、采取投机行为、对库存和生产能力的宣传令人存疑。这些变化也提高了中国医疗用品采购的难度。

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Rosie Hawes是化险集团大中华和北亚区合规、取证及商业调研团队合伙人

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