俱乐部赢家

领先的独立律师事务所可以利用许多律所联盟来推广其服务。不过成为“俱乐部”成员是否意味着拿到了一手好牌？还是仅仅获得了一枚昂贵的荣誉勋章？
Vanessa Ip为您报道。

提供法律服务不再像以前那么简单了。大型律师事务所通过不断整合并购进行竞争，并在全球法律帝国中占领据点，而小型律师事务所正在努力留住那些更加看重自己时间和服务的老客户。

律师费用正在不断降低，因为软件取代了勤奋工作的律师们为公司提供的服务。而且，如果将不断扩张的全球性律师事务所和以固定费用提供服务的新兴中介机构所给出的费用报价进行比较，律师事务所的费用可能会由于过高而无人问津。

不过，有实力的律师们和精品律师事务所通过各种结构化或有时是非结构化、非正式的联盟组织，在人数和地域范围方面找到了优势，从而仍然泰然自若。这些律师事务所联盟的会员身份通常都是仅对特定律所开放的，并不能够“买”到。毕竟，最想得到的会员身份通常都是最精英的。

会员制等结构化的律师事务所联盟是由独立的律师事务所组成的，这些联盟宣传自己能够提供专业化和社会化的网络、教育、信息分享和交叉销售等有效资源。

ADVOC律师事务所联盟委员会主席兼Ashfords律师事务所公司业务主管Simon Rous表示，律所联盟的支持对于独立律师事务所来说是“非常重要的”，“因为无论客户在世界上任何地方有需求，他们都可以提供众所周知的、值得信赖的服务，联盟中被选中完成你客户工作的律师会尽最大努力在服务质量和价格方面都不让你失望的，因为做的不好不仅会危害你所在律师事务所的名誉，还会危及整个联盟。”

不过，会员甄选程序是非常严格的，联盟会根据口口相传、联盟内部会员推荐以及律师事务所的排名进行挑选，而且会员费是十分高昂的。那么成为俱乐部会员到底需要付出些什么呢？

凭柬入场

许多律师事务所联盟都拥有排他的并经过认真甄选的会员基础，通常一个法域仅限一家律师事务所参加。一般来说，可能成为会员的律师事务所必须受到邀请才可能加入，并在各自法域拥有提供高质量法律服务的良好记录。

“成为会员对一家律师事务所来说是战略决策。作为全球性律师事务所联盟，而不仅仅是律师事务所名录，没有律所可以仅凭一张支票就可以成为这个联盟的会员，”国际著名的律师事务所联盟TAGLaw主席Robert Sattin说道。TAGLaw在全球80个国家拥有147位律师事务所会员。“我们通常会采用国际权威排名，在我们的职员认真调研过市场情况之后，我们会确定候选会员并邀请他们参加我们的面试。”

这种“精英”性质的全球性律师事务所联盟包括Lex Mundi和TerraLex。Lex Mundi被钱伯斯评为“该领域的旗手”，它在全球100多个国家拥有149位提供全方位服务的律师事务所会员。

Lex Mundi的主席Carl Anduri如是评价其严格的甄选程序：“可能成为会员的律师事务所必须是其所在法域中最受认可的、提供全方位服务的律师事务所，并且必须致力于不断的完善和改进。每当出现空缺时，我们会向我们的会员询问其对空缺法域的律师事务所的看法。我们还会咨询我们的客户。当我们确定了该法域的顶尖律所之后，我们会在候选会员的办公室进行会面。即使我们能够确定某个法域最顶尖的律师事务所，但是如果我们无法确信它能够提供高质量、回应快速的服务，我们也不会向其发出要约的。”

即使是初始会员，如果无法保证提供专业服务的能力及服务质量，或者没有积极参与联盟的活动，那么它们也会有被开除出律所联盟的风险。杨岳明是TerraLex亚太地区的联合副主席。该独立律师事务所联盟由100个国家大约160家律师事务所组成。所有的会员都经过了精心的甄选，并在通过审查之后受邀加入联盟。“所有的律师事务所都会被定期审查和评估，以确保它们持续提供及时和高质量的法律服务。如果无法达到要求，它们的会员资格将被取消并会被其他律师事务所取代，”杨岳明补充道。

不过，有些律所联盟并没有那么封闭，它们的特点在于其“友谊”体系。ADVOC在64个国家拥有88位会员，它重视律所会员之间律师们的个人友谊。选择会员的标准包括一个法域可以有超过一家律师事务所，不过所有的会员都必须是商法领域的专家。在ADVOC目前还没有代表的法域中，会员可以选择“最佳好友”律师事务所名单中受推荐的律所。

同样地，非排他性的独立律师事务所联盟Law Firm Network执行总裁Tony Kirwin表示，“这是友谊和信任文化的传承和发展，也是我们联盟的中心特点”。Law Firm Network是由一群密友和律师在奥地利滑雪场于1988年成立的，如今它继续以“私人紧密联系”为运作基础，目前在50个国家拥有将近50位中型公司会员。