成功法务必备的七项技能

“我们是足球场上踢球的球员,而不仅仅是守门员。”

上海汽车集团合作和法律事务部总经理周祺对企业法务的角色转变有一个形象的比喻。近年企业法务常向我们表示,企业法务的角色从法律建议提供者向商业伙伴转变,他们现在更多地参与公司业务。

成功的企业法务有什么独家技能应对角色转变,为公司进球得分?

周祺,-上海汽车集团股份合作和法律事务部,-总经理

此前,《商法》评选出优秀的中国企业法务个人及团队,我们对他们进行问卷调查,了解他们成功所必备的技能。毋庸置疑,扎实的法律知识和实践运用必然是必不可少的,除此之外,以下的一些软技能也值得年轻一代法务借鉴。

我们整理出提及次数最多的七项技能,以倒数的次序呈现给读者。

批判思维

拥有系统分析的能力,保持批判性思维,是法务们看穿表象,理解复杂的商业博弈、法律争议的重要技能。

上海建工集团的副总法律顾问许海峰说 “较强的分析研究能力” 是成功法务制胜的技能,平安医保科技法律合规部法务团队副总经理曾妮也认为 “体系化思维和结构化呈现的逻辑思维能力” 帮助法务在商业场脱颖而出。

大局意识

如上述所说,法务的角色变得更为重要。上海电气集团首席法务官童丽萍认为,法务的身份从 “法律服务提供者——管理提升的合作者” 转变为 “具体项目参与者——架构设计和系统建设者”。许海峰也补充说,法务正在经历 “从后台型、行政事务性工作向企业经营管理的全过程转型”。

法务角色的转变,必然要求法务转变传统的思维意识。“大局观” 在法务的回复中出现的频率非常高。

雅培大中华区法律总顾问邵明认为,法务应该具备 “360度思考,规划和管理能力”。

新浪集团诉讼总监张喆理解的大局观不只限于当下: “我们应该具备做事情的高格局,不能只关注眼前的得失与成败,要用发展的眼观看待每一次决策和每一个结果,方可取得最终的成功。” 圣戈班 (中国) 投资的亚太区总法律顾问、合规官冯晓炬这样总结: “[法务要] 能够跳出框框,从宏观的角度思考问题。

解决问题的能力

为公司宏观的商业策略转变为实际的解决方案,结果为导向,是优秀法务的必备技能。法务应该仰望星空,脚踏实地。小鹏汽车法务高级总监林森才认为应该法务要:

“[要有] 脚踏实地的态度,不是追求纸上的 ‘完美胜利’,而是要努力把事情做好。”海恩斯莫里斯 (上海) 大中华区总法律顾问俞敏也强调解决问题的能力,它意味着 “准确抓住商业 痛点,帮助他们 [合作伙伴] 解决问题并实现最终商业目标”。北京新能源汽车首席合规官兼法务部长程国川说:

“法务团队应发挥积极的协作作用,以合作伙伴的身份协助业务,而不仅是具有风险意识的后台职能角色。我们的团队试图提供可行的解决方案,从而为企业增加价值。 ”同方股份总裁助理、法务部总经理苏云鹏关注创新精神: “[法务应]具有自主的创新精神,以问题为导向,寻求解决方案,不断完善现有体系和机制。”

协调管理能力

对于需要协调公司内部法律、业务部门,同时亦要兼顾与外部律师合作的法务来说,协调管理能力不可或缺。

腾讯音乐娱乐集团总法律顾问杨奇虎说: “降低、打破部门间壁垒,可以实现高效合作。”

苏云鹏认为法务要有“较好的对内和对外团队业务协作能力”,北京汽车集团总法律顾问、首席合规官孙彦臣也认为法务“要能协调好公司内部各部门的关系,[也]要能管理好外部资源,有高超的管理技能”。

启明创投高级法律顾问张希重视与外部律师的合作: “近年来,PE/VC的行业监管法律规则,包括募资、投资、IPO申报、退出都在变化,作为内部法务,需要对行业规则足够敏 感,也需要时刻保持内外部沟通,为合规保驾护航。”

刘晓颖,-中国港湾工程,-法律顾问

中国港湾工程法律顾问刘晓颖也说:“要熟悉外部律师的专业特点,高效发挥外部律师团队的优势。”

在和不同合作方协调时,相互信任至关重要,基汇资本首席法律顾问、合规部门主管刘铁虎说: “[法务要] 能够在自己的公司与对方之间建立信任。”

适应变化

唯有变化恒久不变,商业模式的变化尤其如此。积极学习,适应变化,是成功法务取得成功的重要法则。

长江存储科技资深副总裁、法务长赵久苏说: “[企业法务应该] 始终保持开放、好奇的心态,不抗拒新事物、新思想以及新观念。”

杨奇虎说: “随着互联网产业和公司业务的不断发展,团队规模和专业维度需要随之拓展、丰富;各种新型问题带来的风险和冲击越来越多,积极面对这些挑战的同时,要学着更多的将它们转化为机遇。”

建银国际(中国)法律合规部负责人于湜玄也建议法务要跨领域持续学习: “不同行业的法律法规、商业逻辑差别巨大,需要快速学习、适应不同的商业实质,才能提出更合适的法律建议。”

百胜中国首席法务官、资深法务总监陈永坚认为法务能做的还有很多: “中国市场不断发展,一定要掌握与自己所在行业和企业相关的法律和法规环境。在适当的情况下,积极主动的法务也可以“是政策倡导者。”

冯莉琼,-京东方科技集团,-首席法务官

京东方科技集团首席法务官冯莉琼强调法务不该过分依赖既有经验: “企业法务应当认识到经验很可能是陷阱,用旧地图找不到新大陆,在工作中应不被既有观点和经验催眠,不断学习新知、拓宽视野,紧跟业务变化。法务工作应当与行业创新一起更新升级。”

费列罗贸易(上海)中国法律总顾问周莺欢迎变化带来的挑战。她说:“瞬息万变,充满挑战的外部环境使法务的角色对于企业组织而言越来越越显性和重要: 这是在中国开展法务工作的黄金时期。”

良好沟通的能力

“沟通,沟通,沟通” 美的集团大合规中心负责人李俊伟反复强调沟通的重要性。

沟通的重要性怎么强调都不为过,尤其是当新冠疫情严重影响法务和外部、内部团队的面对面沟通时。在艰难时刻让不同团队更有效地沟通,是每个优秀法务都强调的基本技能。

张喆说:“良好的沟通能力决定了事项在上下级及平级合作伙伴之间的准确接收和传递,能更有助于团队工作的有序开展,促进最终目标的达成。”

说起来容易做起来难,如何实现良好沟通?

刘铁虎认为 “能够以精确而有说服力的方式清晰地交流” 的能力相当关键。欧蒙医学诊断(中国)的法务风控总监李爽也认为成功法务的表达应该 “清晰且有说服力” 。天境生物首席法律顾问曹尚认为应该站在别人的角度思考问题: “观察、了解内部客户的业务目标、工作风格、沟通偏好和决策特征,包括典型的盲点,并沟通、调整如何将消息传递给不同的受众,例如业务团队,法律团队的同事和外部法律顾问。”

只有具备换位思考的能力,才能够如香港英皇集团集团法律顾问陈咏铃所说,实现 “与各行各业进行沟通”。

精通业务的能力_GC-skills-01_new不少法务告诉我们,他们的角色在向企业 “谋士” 转变。对于谋士来说,精通企业业务, 拥有良好商业触觉,才能在商业场上帮助企业出奇制胜。

李爽欢迎这种变化: “随着对业务经营和公司战略的深入参与,[法务] 工作范围和影响力也应不断扩大。我们应该欢迎并享受这种变化,以创造更美好的未来。”

邵明认为 “精通业务和进行业务/管理方面的基本知识” 是法务成功的重要能力。

对于业务知识,业务团队是最好的老师。曹尚说: “向业务团队学习,业务团队通常乐于传授最新的前沿知识。”

曹尚,-天境生物,-首席法律顾问

松下电器(中国)法务、合规管理中心高级总监刘蔷也认同学习业务知识的重要性,她说:“关注并理解公司的整体发展战略,确保与经营层同步的思考问题方式。充分理解事业内容,成为比业务部门还要精通理解业务的专家。”

俞敏说: “[法务应] 根据立法趋势和执法前沿,敏锐洞察商业机会并勇于尝试新的商业解决方案。”

陈永坚说: “了解你所支持的业务伙伴的业务需求,具备战略业务伙伴的思维方式。”

结语

我们从收到的法务回复中感受到,企业法务承担的期待越来越高,他们越来越向 “多面手” 转变。如富士康工业互联网副总裁、首席法务官解辰阳所说: “一个显著的变化是,董事会对总法的期望越来越高,总法需要处理大量的法律之外的工作。”

正如张总结的: “[法务] 应该时刻以专业为本,我们所处的是一个专业要求非常高的岗位,一定要以最高的专业水平要求自己,不断学习,不断进步,才能在面对合作伙伴、竞争对手、领导、同事的时候,赢得尊重。”