2026年5月20日，青狮云岸上海办公室张凯峰律师受邀来到华东政法大学，带来了一场题为《解密高端赛道：法学生如何逆袭涉外律师》的精彩分享。
（相关阅读云岸动态｜走进华东政法大学，青狮云岸律师与你开启面对面进阶对话，探索法律人多样的职业路径）
大家晚上好！我非常高兴能在“520”这个特殊的日子里，与各位华政的小伙伴们分享涉外律师的职业道路。
“解密高端赛道：法学生如何逆袭涉外律师”这是一个看起来很高大上的题目，但是回归到最朴素的职场底层逻辑，它本质上就是关于“如何找工作”和“如何拿到 Offer”的命题。
今天，我将结合自身在各个大所的职业路径，以及目前在青狮云岸上海办公室独立执业的经验，谈一谈争议解决领域的涉外律师，究竟是如何炼成的。
我的背景并非天生卓越，但我想传递的信息是：如果我的路径可以走得通，那么经过严谨法学训练的你们，同样可以。
一、 涉外业务的底层逻辑：从抽象定义到商业现实
在国际私法的教科书里，涉外案件的定义通常围绕“主体、客体或法律事实”的涉外因素展开。那么，回归到法律实务中，涉外律师的业务本质可以用一句话概括：帮中国人处理外国的事，帮外国人在中国处理成事。
这绝非空洞的口号，而是经过一个个充满博弈色彩的跨国案件证明得出的：
案例 1：帮中国人办外国事——跨境采购仲裁案（英国法/新加坡仲裁）
案情背景：中国某头部药企向法国供应商采购了一批为期5年的“免疫缺陷小鼠”，用于还原人体免疫系统进行新药测试。由于买方发现小鼠基因不纯、导致实验频繁失败，中方决定拒付尾款与技术许可费。国际商会（ICC）提起仲裁，合同适用英国法。
在这类案件中，涉外律师往往扮演“项目经理（Project Manager）”的角色。
· 定义问题与策略规划：帮助客户梳理错综复杂的案件事实，精准识别法律风险并给出对应的策略。
· 程序管理与推进：代表客户参加仲裁程序，把控节奏。
· 跨国资源的建构与复核：由于绝大多数中国律师不擅长英国法，我们需要去寻找英美法系的境外律师，与他们共同作战，并由中国律师负责最终成果的复核。
案例2：帮外国人办中国事——跨境电商供应链纠纷（中国法/深圳仲裁）
案情背景：一家加拿大冲浪板跨境电商企业，通过1688平台向江苏某制造企业下单采购。因产品存在严重质量问题引发海外客户大量投诉，加方拒付尾款，江苏企业遂在深圳国际仲裁院（SCIA）提起仲裁。
此时中国律师转变为“本土执行者”。我们需要直接对接境外客户或其境外法务团队，代表外方在境内积极应诉，并精准提起仲裁反请求，在境内法律框架下最大化维护外方利益。
二、 求职的思维重塑：从“解题者”到“高性价比的交付者”
在求职阶段，很多同学容易陷入一个学生思维的误区：“我是来律所学习和体验的。”
然而，这是你的目的，而不是合伙人录用你的理由。因此，大家在面试时请谨慎地说出这句话。
你必须要完成心态的重塑，站在合伙人的视角去思考：“我能为团队创造什么价值？”
合伙人决定招募一名新人，底层逻辑主要考量三个因素：
· 能高质量交付（能力）：你的法律检索是否全面、充分、有据可依？法律文书起草是否能做到准确无误、逻辑闭环？
· 负责任、靠谱（人品）：你是否足够负责和靠谱？交给你的事情能否闭环？能否做到主动、高频地汇报进度？甚至在必要时，要做到“反向管理”并催促合伙人给予反馈。
· 稳定且成本可控（性价比）：实习能否长期坚持？入职后能否稳定服务团队？这是团队管理成本控制的关键。在AI工具重塑效率的时代，低阶、重复性的劳动（如简单的资料搜集）正在被工具取代，大家掌握并合理使用工具，将其作为放大器，能让你用同样的成本创造超出预期的结果。
三、 四个角度：吃透顶尖律所门槛的底层逻辑
2019年我进入武汉大学读研时，手中没有任何顶尖律所的实习背景，性格也相对内向。当时我通过解构优秀的行业前辈，将进入top级律所涉外团队的硬性指标拆解为四个核心维度。大家可以以此进行自我能力的评估，采用“补短板战略”逐一突破：
· 学校与绩点：各个大所的目标院校一般为“五院四系”或海内外名校。绩点通常要求在排名前30%以内，若有奖学金加持更佳。这是敲门砖，绝大多数优秀的同学都能满足。
· 语言硬实力：在涉外团队，英语通常是第一优先级的硬通货。团队的普遍画像是雅思 7.5 或托福 108 以上。我当时只有六级 596 分，在短期内无法速成实习经历的情况下，我选择死磕短板，用22天封闭式备考拿下了雅思，这才赢得了入场券。
· 专业竞赛经历：参加如 Vis Moot（国际商事仲裁模拟仲裁庭辩论赛）等高水平英文模拟法庭竞赛，是极佳的加分项。它不仅能训练你的跨维度逻辑建构能力，更是你敲开国际仲裁和涉外业务大门最强有力的“敲门砖”。
· 行业实习经历：短期内没有一线大所实习不用焦虑，可以通过投递简历逐步迭代，由普通大所向顶尖红圈渗透。
四、 极致交付：从顶尖律所实习走向成功留用的三条路径
假设大家通过努力拿到了顶尖律所的实习 Offer，如何在极其有限的时间里（比如我当时面临的4个月考核期）成功胜出、拿到留用 Offer？
我认为需要建立以下极致的“职业化习惯”：
1. 探寻任务的底层目的，实现闭环的高质量交付
合伙人因为极其忙碌，给出的指令往往是模糊和多层次的。
比如面对一份新材料，合伙人说：“凯峰，看一下。”
普通的实习生：仅仅停留在字面“看一下”，看完之后没有下文。
合格的实习生：能结合具体场景，检索出国内能不能做某项业务（如比特币矿机买卖）。
卓越的职业法律人：能主动将模糊的指令定义为精准的法律问题——“在国内售卖比特币矿机，其买卖合同的法律效力如何？”
只有把工作的起点梳理得清晰、具体、可执行，你的产出才是有效的。
2. 主动自我运营，构建职场信任网络
不要做“闷头干活、零交流”的隐形人，要主动打破性格内向的壁垒。
多向团队主动汇报和交流：在交流中展现你的批判性思维、最新的案例趋势和应对策略。
3. 多想一步，多做一步，用“超预期”创造稀缺性
完成本分的工作是 60 分，而拉开差距的往往是那多走的一步：
案例检索多想一步：比如合伙人让你查“矿机买卖合同是否有效”，你查出“无效”只是基础。如果你能多想一步，去检索“合同无效后的法律后果是什么？款项与利息如何返还？矿机折旧如何分担？”，这样你就能打动你的合伙人。
知识管理多做一步：在日常校对、起草授权文件或股权回购业务中，是否能主动将繁杂的业务沉淀为标准化的模版和团队知识库？当合伙人需要时，你能清晰地输出当前司法实践的主流观点与最新趋势，你就成为了团队中不可替代的财富。
最后，关于求职渠道，除了常规的招聘软件，微信搜一搜的精准关键词、强大的华政校友网络，甚至直接向心仪的国际仲裁大合伙人邮箱进行精准的简历直投，都是行之有效的破局渠道。
实习时，各位合伙人虽然对工作标准要求近乎严苛，但它带给年轻人的回报与成长空间同样是巨大的。
职场成长的路上，最核心的障碍往往不是能力不足，而是“太把自己当回事”。不要害怕被拒绝，不要害怕犯错，只要有岗位就去投递，只要是机会就去争取。多尝试，不要放弃任何一个微小的机会。
青狮云岸始终在寻找愿意拥抱未来的年轻同行，欢迎大家关注我们，一同探索新一代法律人的成长。
